值得您信赖的资本市场全方位合作伙伴

北京中关村大街营业部前身为中国建设银行总行信托投资公司证券部，成立于1993年是中国最早的营业部之一。目前拥有存量客户超过10万名，托管市值超过500亿元，综合业绩名列全国百强营业部；产品创新业务位列中国银河证券第一，综合实力位列第三。

营业部拥有超过50人的业务团队，平均从业5年以上，具有行业领先的专业能力及客户服务经验；下辖研究分析团队、零售业务服务团队、公司机构业务项目团队、市场开发项目团队。营业部始终秉承着领先的服务理念，注重利用优质的服务、多样化的创新金融服务为客户带来资产增长及综合金融解决方案。

        ---关注您的KPI、共同实现年度业绩目标

自2010年开始，营业部与合作银行、基金公司和保险公司进行零售业务的联合营销发展，积累了丰富的业务拓展、持续营销和增值服务的经验与活动方案。结合银河中关村综合研究服务实力，结合合作伙伴核心优势零售业务与关键年度考核KPI，与您共同构建个人高净值零售客户开发与服务方案，实现零售业务创新稳定的持续发展。

（一）、存量高净值客户增值维护服务：

1、资产配置月度高端沙龙----根据经济运行周期，为高净值客户设计定期大类资产配置方案：

中国银河证券基金研究中心是国内第一家专业基金研究评价机构，在该领域综合实力居国内领先地位。银河中关村基金业务位居全系统第一位，自2010年开始组建基金研究团队，为银行伙伴开展了多年的基金研究、品种精选、营销推荐、员工培训与基金投资跟踪服务。

根据经济运行周期、利率环境、大类资产变化和库存周期等关键基本面环境变化，制定大类资产配置方向，根据银行伙伴的重点基金池品种，精选该资产环境下的优质基金。

举办大类资产与精选基金投资线下高端沙龙；或线上直播投资沙龙，由客户经理邀约客户加入线上互动交流平台。邀请银河总公司经济学家、基金经理、银河中关村首席顾问担任主讲嘉宾，为银行高净值客户提供资产配置沙龙服务。

2、家庭理财精品课程----构建安全稳定的家庭资产理财方案：

随着北京成为国际化大都市，北京地区居民家庭已经进入中高净值行列，子女教育和消费支出占比扩大，中产阶级生活压力逐步增加，家庭资产配置的稳定性越来越重要，而房地产投资在北京家庭资产中的不均衡占比问题日益突出。

依托银河研究所、银河房地产研究团度和银河中关村首席投顾研究团队，为高净值客户定制化设计了稳定家庭理财方案的精品课程，构建稳定持续的家庭资产运营体系，在收入增量放缓的时代，实现家庭资产稳定增值的安全架构。

3、天元投顾—--顶级股票投资策略服务：

银河中关村营业部经过十多年的稳健发展，沉淀培养出了一支具有良好职业素养和丰富经验的投资研究团队；在“专业创造财富”的管理理念下，以完善的投委会决策框架机制，策略分析实力以及实战经验不断提升；目前策略团队组织架构完整稳定，职责分工明晰，从海内外宏观、行业以及个股分析。

2015年9月至今，模拟股票投资组合实现净收益33%，超越沪深300指数20%以上。投资目标是通过自上而下，顺势而为的投资理念力争年化收益超越沪深300指数15%。

天元投顾研究团队，每月会为核心客户召开月度投资者报告会，前瞻性的洞悉宏观经济运行、潜力行业发掘和重点股票跟踪。为投资者提供顶级主动管理类股票投资策略服务。

4、基金产品精选与持续跟踪服务：

为银行伙伴重点精选推荐的基金，纳入银河中关村研究团队的持续跟踪，提供获利兑现和再次资产配置的跟踪提示服务。基金精选定制服务进入常态化、有效化和持续化运营阶段。

（二） 、增量零售客户联合开发合作：

1、整合合作伙伴关键考核指标与核心优势业务，设计联合营销方案：

了解合作伙伴关切的KPI考核，精选1-2个核心优势业务，与银河中关村的核心业务融合在一起，制定双方优势业务的宣传材料与优惠推广政策，设计联合营销方案，两家协同开展增量客户推广。

2、共享开发渠道，联合推进营销：

合作伙伴之间共享开发渠道，包括企业客户、科技园区、社区、互联网资源、银河中关村微信公众号等资源，双方业务团队充分协同，依托联合营销资料，开展线上与线下营销活动，共同开发增量客户资源，实现合作方的关键KPI考核与业绩增长。